Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила

В кризис немногие работодатели готовы идти навстречу сотрудникам. По статистике, 58% нанимателей не намерены повышать зарплату, по крайней мере в первом полугодии. 22% предприятий все же запланировали повышение, а 20% — пока не определились.

Как же попросить прибавку?

Для начала выберите правильный момент. Если в компании сейчас трудности или у начальника случилось что-то нехорошее в жизни, стоит подождать. Чаще всего в компаниях планируют бюджет на следующий год в конце текущего, поэтому есть смысл подготовиться и прийти к боссу накануне планирования бюджета. Во многих компаниях принято в конце года обсуждать с сотрудниками планы на будущее, тогда появляется возможность заложить прибавку в бюджет.

Дальше действуйте по шагам:

Шаг 1. Найти ответственного

Убедитесь, что вы собираетесь пойти к человеку, который принимает решения о прибавке. Если их принимает руководитель, нет смысла разговаривать с его замом, это может обернуться против вас. К сожалению, люди на вторых позициях часто стараются подпитывать чувство собственной важности и строят козни другим. Препятствуя в повышении зарплаты или даже просто в вашей встрече с боссом, они чувствуют себя властелинами вашей судьбы. Поэтому ваша задача – выяснить, кто принимает решения, и отправиться именно к этому человеку. Если у вас есть непосредственный руководитель, говорить нужно с ним.

Шаг 2. Назначить встречу

Теперь пришло время договориться с руководителем о встрече. Если вы придёте к нему ни с того ни с сего и заявите, что вам нужна прибавка, вряд ли этот разговор закончится чем-то хорошим. Напишите письмо или спросите лично, когда боссу будет удобно поговорить с вами. Будьте осторожны, если вам предлагают назначить разговор на утро понедельника или вечер пятницы, это время может оказаться неудачным. В понедельник голова начальника будет забита осмыслением предстоящих дел, а в пятницу подведением итогов и подготовке к выходным.

Шаг 3. Подготовьтесь к встрече

Вам нужно будет аргументированно объяснить, почему вы хотите повышения зарплаты. Возможно, вы уже переросли текущую должность и хотите большего. Может быть, у вас появились дополнительные обязанности, и вместе с ними выросла ответственность. Или вам дали помощников и теперь вы фактически руководите группой людей. Составьте список аргументов и будьте готовы перечислить их.

К разговору о повышении важно подготовиться психологически. Составьте список своих достижений, чтобы почувствовать уверенность в себе. Если у вас есть настоящие друзья на работе, попросите их помочь. Со стороны им могут быть видны успехи, которым вы не придавали значения.

Перед самой встречей найдите укромное место и минутку постойте в «Позе супермена». Одни учёные считают, что так вы почувствуете себя увереннее, другие говорят, что это заблуждение. Но в любом случае стоит попробовать, вдруг вам это по-настоящему поможет. Посмотрите выступление Эми Кадди на конференции TED, она рассказывает как поза влияет на уверенность в себе.

Один из эффективных способов получить прибавку – сказать руководителю, что вас приглашают работать в другую компанию. Но для этого у вас действительно должно быть интересное предложение от другого работодателя, поэтому перед разговором с начальством вам нужно успешно пройти собеседование.

Шаг 4. Разговор с руководителем

Итак, День X настал. Говорите спокойно, не торопясь. Не ведите себя нагло, но и не робейте. Спокойно приведите аргументы, почему вы достойны повышения зарплаты. Если вы разговариваете с непосредственным руководителем, он и так знает о ваших успехах. В этом случае вам достаточно будет заговорить о прибавке, не перечисляя все свои достижения.

Читайте также:  Searching как искусство: где и как правильно искать информацию

Если ваш аргумент – приглашение на другую работу, спокойно скажите об этом. Объясните, чем вам интересно это предложение, и скажите, что хотели бы остаться на текущей работе при условии роста. Это честно: зачем вам оставаться на работе, которая не даёт возможности расти и развиваться? Руководитель тоже это понимает. Если в компании вас ценят, руководитель сделает всё возможное, чтобы пойти вам навстречу. А если не ценят, какой смысл оставаться?

Важный момент: не шантажируйте начальника. Даже если на работе вас считают ценным сотрудником, ваша фраза «Платите мне на 100 тысяч больше или я уйду» станет для вас пропуском на выход. Как бы вас ни любили и ни ценили, такой подход не понравится ни одному руководителю. Ни в коем случае не идите на шантаж, это испортит вашу репутацию.

В одних компаниях принято регулярно повышать ценных сотрудников, в других предпочитают тянуть до последнего. Если вы всем сердцем чувствуете, что достойны большего, наберитесь смелости и поговорите с руководителем. Если вам откажут, не отчаивайтесь. Узнайте что нужно сделать для получения прибавки. Возможно, вам дадут новые обязанности или отправят на обучение. И помните: чтобы получить желаемое, порой достаточно только попросить. Удачи!

Несколько советов, в какие дни и моменты просить о повышении зарплаты

  1. Не просите у руководства повышения зарплаты при других сотрудниках.
  2. Не высказывайте такую просьбу в сложный финансовый для компании период.
  3. Дождитесь момента, когда начальник не загружен делами.
  4. Оцените настроение своего руководителя.
  5. Не говорите с позиции ультиматума и требования, просите, но не как милость, а обоснованно.
  6. Не нужно повторяться, чрезмерно нахваливать себя, акцентировать внимание на своей незаменимости. В некоторых ситуациях это сработает, но далеко не во всех. Если директор согласится, начнет подыскивать вам замену, и как только ее найдет – вам укажут на дверь, ведь теперь вы уже не незаменимы.
  7. Не отнимайте у начальника много времени своей просьбой, выскажите все кратко, по существу.
  8. Будьте готовы к отказу, мягкому или резкому, не нужно бурно реагировать на отказ.
  9. В случае отрицания, попросите озвучить причину, возможно, руководитель назовет критерии для повышения оклада.
  10. Если ваш аргумент – работа допоздна, поясните, что полезного вы выполняете в это время, ведь такой довод может свидетельствовать о вашей некомпетентности (время на выполнение работы уходит больше, чем необходимо).

Если вы начали подыскивать себе новое место работы, не делайте это на виду у своих коллег, тем более начальника. Впрочем, в некоторых ситуациях такой ход окажется оправданным. Если вас ценят как специалиста, предположение, что вы активно ищете новую работу, стимулирует руководителя самому предложить вам более выгодные условия.

В некоторых ситуациях начальство готово повысить зарплату, но не путем увеличения размера оклада, а за счет бонусов или выплаты премиальных. Повышение размера оклада приведет к повышенным налоговым отчислениям. Да и самому работнику придется уплатить большую сумму в казну государства. С одной стороны, это минус, с другой – плюс, ведь чем выше оклад, тем выше отчисления в пенсионный фонд, тем выше размер будущей пенсии.

Какие бонусы предоставляют компании своим ценным сотрудникам:

  • оплата аренды жилья;
  • предоставление служебного автотранспорта или оплата расходов на личный транспорт;
  • бесплатное питание;
  • медицинская страховка;
  • премии;
  • оплата или частичная оплата расходов на отдых;
  • другие.

Если у вас возникли дополнительные вопросы по теме «Как правильно попросить о повышении зарплаты?», проконсультируйтесь со специалистом. Эксперт ответит на ваши вопросы и поможет правильно подготовиться к разговору с начальником.

Оставить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

× 2 = 2

Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером. Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси. Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

Подготовьте речь

Мы обсудили подготовку к вашему «походу на ковер», а теперь поговорим о том, как это грамотно сделать. Вы обязательно должны предъявить свой вклад в развитие компании и рост в рамках занимаемой должности. Не стесняйтесь сыпать конкретными примерами: после вас продажи поднялись на 10%, ваши достижения отметил авторитетный в этой сфере специалист, благодаря вашей презентации клиенты согласились подписать контракт и т.д. Объясняйте все максимально доходчиво, чтобы ваш начальник не путался в сложной терминологии и понимал, откуда берутся те или иные цифры. 

Преподнесите информацию так, чтобы босс понял: потеря такого сотрудника будет заметной для компании. Он должен четко осознать, что ему легче поднять вам зарплату, чем искать нового человека, обучать его тонкостям работы, вводить в курс дела, дружить с коллективом. А вот чего не стоит делать ни в коем случае, так это аргументировать повышение зарплаты проблемами личного характера (вы выплачиваете кредит/ваш муж уволился с работы/у вас должен родиться ребенок). 

Подготовьте речь

@deborabrosa

Увеличение обязанностей

В разговоре о повышении зарплаты нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен услышать грамотную речь с достаточным количеством аргументов. Здесь нет места необоснованной манипуляции. Она может вызвать только агрессию и спровоцировать отрицательный результат.

Сотрудник должен думать о своей репутации и имидже. Он почувствует время, которое будет благоприятным для разговора.

Однако самым важным моментом по-прежнему остаются аргументы. Их необходимо сбалансировать и выделить главные. Какие аргументы можно считать удачными?

На встречу рекомендуется взять записку, в которой детально описаны его плюсы и достижения. На первом этапе общения допускается использовать только бесспорные аргументы. В их правдивости должен быть уверен не только человек, но и его руководство.

Увеличение обязанностей

По статистике в 28% случаев руководители повышают зарплату, если у сотрудника существенно расширился круг обязанностей или ответственности. Их можно перечислить в заявлении и отправить его в адрес вышестоящего руководства.

Правильно начать разговор — задать тон дальнейшей беседе:

  • разговор следует начать с доводов в пользу того, что вы приносите очевидную пользу всей компании;
  • дополнительно следует отметить достижения перед коллективом;
  • сотрудник должен заверить шефа, что он будет ещё лучше справляться с поставленными задачами;
  • конечный результат — максимизация прибыли компании;
  • последний довод — зарплата должна расти пропорционально новым обязанностям.

Только в таком случае сотрудник будет уделять им должное внимание, а не игнорировать.

Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства

Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.

Читайте также:  30 бизнес идей на 2021 год + бизнес идеи которых нет в России

О повышении зарплаты следует просить правильно

К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

  • заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
  • в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
  • не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
  • нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
  • не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

  • наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
  • кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
  • другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.

Что делать при отказе

Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.

В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.

Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.

Чего делать не стоит

После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.

Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.

После негативного ответа не стоит проявлять эмоции

Заключение

Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.

Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.